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Projektdetails
Aufgaben
- Beratung bzgl. Konzeption, Entwicklung Implementierung und kontinuierlicher Weiterentwicklung der Vergütungs- und Zielvereinbarungslogik zur Unterstützung der Vertriebsstrategie in enger Abstimmung mit HR
- Beratung bzgl. Definition, Harmonisierung und Weiterentwicklung von KPI-Frameworks, Zielsystemen und Vergütungslogiken für unterschiedliche Vertriebsrollen, Märkte und Vertriebskanäle
- Beratung bzgl. Aufbau einer europaweiten Incentive-Governance inkl. Prozessen, Rollen und Verantwortlichkeiten
- Übersetzung strategischer Geschäftsziele in messbare Vertriebsziele und Anreizmechanismen
- Unterstützung bei Implementierung und Weiterentwicklung technischer Lösungen und Tools für die automatisierte Berechnung und das kontinuierliche Tracking der Zielerreichung
- Beratung zum Aufbau von Dashboards und Reporting-Lösungen zur transparenten Steuerung von Incentives und Performance
- Koordination mit HR, Finance, Commercial Leadership und Data Teams zur Sicherstellung einer konsistenten Umsetzung
- Analyse der Wirksamkeit des Incentive Models und kontinuierliche Optimierung auf Basis von Performance-Daten und Unternehmenszielen
- Beratung bzgl. Konzeption, Implementierung und Steuerung von Sonder-Incentives außerhalb der regulären Zielvereinbarungslogik in enger Abstimmung mit dem Produktbereich, Sales und HR
Anforderungen
Must-haves
- Mehr als 5 Jahre Erfahrung im Bereich Incentive Management, Compensation & Benefits, Commercial Excellence, Sales Steering oder Unternehmensberatung mit Fokus auf Sales Incentives.
- Ausgeprägte konzeptionelle und analytische Fähigkeiten zur Entwicklung komplexer Vergütungs- und Zielsysteme.
- Erfahrung in der Definition von KPI-Frameworks sowie Performance-Management-Systemen.
- Sicherer Umgang mit Datenmodellen, KPI-Logiken und Reporting-Lösungen.
- Gute Kenntnisse in Excel
- Erfahrung in der Umsetzung von Transformations- oder Implementierungsprojekten.
- Verständnis von Vertriebsorganisationen, Vertriebssteuerung und Performance-Management.
Nice-to-haves
- Gute Kenntnisse in Power BI
- Starkes Kommunikations- und Überzeugungsvermögen.
- Hohe Stakeholder-Management-Kompetenz.
- Fähigkeit, Veränderungsprozesse zu gestalten und Organisationen mitzunehmen.
- Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift