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Projektdetails
+ Einbringen von Best-Practice-Erfahrungen und strategischen Impulsen aus vergleichbaren Vertriebstransformationen im Bankenumfeld
+ Bewertung geplanter Maßnahmen aus einer erfahrenen Vertriebsperspektive: Identifikation von Risiken, Herausforderungen und potenziellen Fallstricken
+ Beratung bei der Weiterentwicklung von Vertriebsstrukturen, Beratungsprozessen und Kundenzugangsmodellen
+ Ableitung von Empfehlungen für die Einführung neuer Vertriebsansätze, Arbeitsweisen und Tools
Sparringspartner für das Projektteam und kritische Reflexion geplanter Konzepte auf Basis eigener Führungserfahrung
+ Unterstützung bei der Beantwortung der Frage: „Wie würde ein erfahrener Vertriebsleiter die Transformation erfolgreich umsetzen?“
Must-haves
+ Senior Persönlichkeit mit anerkanntem Expertenstatus im Bankvertrieb
+ Mehrjährige Erfahrung in Vertriebstransformationsprojekten innerhalb von Banken
+ Führungserfahrung als Regionalleiter, Vertriebsleiter, Gesamtvertriebsleiter oder vergleichbare Position
+ Eigene operative Erfahrung im Privatkundenvertrieb
+ Nachweisliche Verantwortung für größere Vertriebseinheiten
+ Erfahrung in der Einführung bzw. Nutzung von Vertriebstools und modernen Vertriebsprozessen
Idealerweise Führungserfahrung innerhalb einer Schweizer Bank
+ Ausgeprägte Fähigkeit, strategische Konzepte aus Sicht eines ehemaligen Verantwortlichen zu bewerten und weiterzuentwickeln
Nice-to-haves
+ Erfahrung in der Transformation größerer Vertriebsorganisationen (> 300 Mitarbeitende)
+ Erfahrung mit Omnikanal-, Digital- oder Beratungsplattformen im Bankenumfeld
+ Kenntnisse des Schweizer Bankenmarktes und regulatorischen Umfelds
+ Vertrieb des Kunden befindet sich in einer umfassenden Neuausrichtung und Transformation
+ Einführung neuer Vertriebsprozesse, Beratungsansätze sowie neuer Tools für die Kundenansprache
+ Vertriebsorganisation mit rund 500 Mitarbeitenden
+ Einsatz in einer Experten- und Beraterrolle, nicht als operativ verantwortlicher Projektmitarbeiter
+ Fokus liegt auf dem Einbringen von Erfahrungen und Erkenntnissen aus eigener Führungs- und Vertriebspraxis
+ Projektteam auf Kundenseite bzw. im Umfeld besteht aus ca. 2-3 Beratern
+ Weniger operative Ausgestaltung, sondern gezielte Unterstützung durch Erfahrungswerte, Handlungsempfehlungen und kritisches Hinterfragen von Lösungsansätzen