Projektdetails

Aktuell suchen wir einen Go-to-market-Engineer / Revenue Operater / Sales Operater für ein spannendes Projekt im CRM-Umfeld.

Zu Ihren Aufgaben gehören:
+ Aufbau und kontinuierliche Optimierung der GTM-Architektur - für Auftraggeber-Kampagnen und den eigenen Neukundenvertrieb.
+ Entwicklung automatisierter Workflows zur Lead-Identifikation, Datenanreicherung, Priorisierung und Mehrkanal-Ansprache.
+ Aufbau und Pflege strukturierter B2B-Kontakt- und Unternehmensdatenbanken auf Basis von Cognism, Leadfeeder und weiteren Datenquellen.
+ Identifikation und Nutzung von Kaufsignalen und Trigger Events (z. B. Stellenanzeigen, Investmentrunden, Technologiewechsel) zur gezielten Priorisierung von Zielkontakten.
+ Orchestrierung von Mehrkanal-Outreach-Sequenzen über E-Mail und Telefon; Anbindung an vorhandene Dialer-/Call-Center-Infrastruktur.
+ Integration und Orchestrierung des GTM-Stacks: Clay, HubSpot, Leadfeeder, Cognism und weitere Signal- und Automatisierungstools.
+ Sicherstellung von Datenqualität, DSGVO-Konformität und rechtssicherer Kontaktbasis (berechtigtes Interesse, §7 UWG, getrennte Datenbanklogik).
+ Entwicklung wiederverwendbarer GTM-Vorlagen und Prozessbausteine, die auf verschiedene Auftraggeber-Kontexte übertragen werden können.
+ Übersetzung priorisierter Vertriebsziele in produktive GTM-Systeme.
+ Aufbau von Performance-Monitoring und KPIs für alle GTM-Workflows (Pipeline Velocity, Cost per Meeting, Conversion Rates).
+ Bewertung neuer Tools und Technologien im GTM-Engineering-Umfeld und Empfehlung zum Einsatz.

MUST:
+ Mehrjährige Berufserfahrung (ca. 4 Jahre) im Bereich GTM Engineering, Revenue Operations, Sales Operations oder vergleichbaren vertriebsnahen Rollen.
+ Nachweisbare Erfahrung mit dem Aufbau automatisierter Vertriebsprozesse und GTM-Systemen.
+ Sicherer Umgang mit Clay oder vergleichbaren GTM-Orchestrierungsplattformen.
+ Erfahrung mit HubSpot (CRM, Sequencing, Reporting).
+ Erfahrung mit B2B-Datenanreicherung über Cognism und Leadfeeder oder vergleichbaren Datenplattformen (bspw. Zoominfo)
+ Verständnis für Kaufsignale, Trigger Events und signalbasiertes Selling.
+ Grundverständnis für DSGVO, §7 UWG und datenschutzkonforme B2B-Kontaktlogik im deutschen Markt.
+ Ausgeprägte vertriebliche Denkweise: versteht Technologie als Mittel zur Pipeline-Generierung, nicht als Selbstzweck.
+ sehr gute Englischkenntnisse

NICE:
+ Claude oder vergleichbare KI-Anwendungen für Personalisierung und Automatisierungslogik in GTM-Workflows.
+ Pipedrive oder weitere CRM-Systeme.
+ Automatisierungsplattformen wie Make, n8n oder Zapier. (low code, no code, schnittstellenlösungen ist erwartbar, wenn er es aber nie gebraucht hat, dann ist das fair)
+ Outreach- und Automation-Tools.
+ Web Scraping (wäre sehr wertvoll, wenn man es mitbringt) / Web Crawling (wäre spannend das zu haben) als eigenständige Datenquelle zur Anreicherung von Unternehmens- und Kontaktdaten.
+ Grundkenntnisse SQL (Datenbankkenntnisse) oder Python.
+ Erfahrung in B2B-Dienstleistungs-, Sales-Tech- oder Outsourced-Sales-Umfeldern.