SOLCOM zählt zu den führenden Technologiedienstleistern in den Bereichen Softwareentwicklung, IT und Engineering. Seit mehr als 30 Jahren arbeiten wir als Partner global agierender Spitzenunternehmen aller Branchen und sind weltweit im Einsatz, wo Innovation entscheidet.

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Für ein wachstumsstarkes Projekt im Bereich Rechenzentrumsinfrastruktur und Energielösungen suchen wir eine erfahrene Persönlichkeit, die die Verantwortung für Marketing- und Go-to-Market-Aktivitäten übernimmt.
Die Rolle ist zentral für die Positionierung komplexer Lösungen (z. B. Stromversorgung, Batteriespeicher, Netzintegration) bei Hyperscalern, Colocation-Anbietern und EPC-Unternehmen.
Auslastung: 100% (80% remote, 20% vor Ort in Nordhessen oder USA)
Aufgaben:

Go-to-Market & Strategie

• Entwicklung segmentierter Go-to-Market-Strategien (Hyperscaler, Colocation-Anbieter, EPCs)
• Definition idealer Kundenprofile (ICP), relevanter Anwendungsfälle und Markteintrittsstrategien
• Planung von Markteinführungen sowie Priorisierung internationaler Zielmärkte (z. B. USA, Nordics, Naher Osten)

Positionierung & Wertversprechen

• Entwicklung einer klaren Marktpositionierung für Energie- und Infrastrukturlösungen im Rechenzentrumsumfeld
• Übersetzung komplexer technischer Lösungen in konkreten Kundennutzen (Kosten, Verfügbarkeit, Nachhaltigkeit, Skalierbarkeit)
• Aufbau konsistenter Botschaften und überzeugender Storylines

Markt- & Wettbewerbsanalyse

• Analyse zentraler Markttrends (z. B. KI-getriebene Nachfrage, Energieengpässe, Netzrestriktionen)
• Bewertung von Wettbewerbern und Ableitung von Differenzierungsstrategien

Vertriebsunterstützung (zentrale Rolle)

• Erstellung von Präsentationen, Use-Case-Beschreibungen und Business Cases (TCO / ROI)
• Vorbereitung von strategischen Ausschreibungen und Großprojekten
• Schnittstellen zu Key Account Management und Vertrieb

Marketing & Thought Leadership

• Entwicklung zielgerichteter Inhalte (Whitepaper, Executive-Präsentationen, Eventkonzepte)
• Positionierung des Unternehmens als Vordenker im Bereich „Energie für KI-Rechenzentren“

Projektintegration

• Handlungsempfehlung in Pre-Sales- und Angebotsphasen
• Sicherstellung der Abstimmung zwischen Marktanforderungen und Lösungsdesign

For a high-growth project in the field of Data Center Infrastructure & Energy Solutions, we are looking for an experienced professional to take ownership of marketing and go-to-market (GTM) activities.

This role is key to positioning complex solutions (e.g., power supply, battery storage, grid integration) with hyperscalers, colocation providers, and EPCs.

Workload: 100% (80% remote, 20% onsite either in Northern Hesse or USA.

Key Responsibilities

Go-to-Market & Strategy

• Develop segmented GTM strategies (hyperscalers, colocation providers, EPCs)
• Define ideal customer profiles (ICP), use cases, and market entry strategies
• Plan market launches and prioritize international target regions (e.g., US, Nordics, Middle East)

Positioning & Value Proposition

• Develop clear positioning for energy and infrastructure solutions in the data center space
• Translate complex technical solutions into customer value (cost, uptime, sustainability, scalability)
• Build consistent messaging and compelling storylines

Market & Competitive Intelligence

• Analyze key market trends (AI-driven demand, power constraints, grid limitations)
• Evaluate competitors and derive differentiation strategies

Sales Enablement (Key Focus Area)

• Create pitch decks, use case descriptions, and business cases (TCO / ROI)
• Support strategic tenders and large-scale project pursuits
• Collaborate closely with key account management and sales teams

Marketing & Thought Leadership

• Develop targeted content (whitepapers, executive presentations, event concepts)
• Position the company as a thought leader in “Energy for AI Data Centers”

Project Integration

• Contribute to pre-sales and bid phase activities
• Ensure alignment between market requirements and solution design

Anforderungen:

• Mehrjährige Erfahrung in Marketing, Go-to-Market oder Business Development im B2B-Umfeld
• Erfahrung in den Bereichen Rechenzentren, Energieinfrastruktur, Batteriespeicher oder verwandten Industrien
• Ausgeprägtes Verständnis für komplexe technische Lösungen und projektbasiertes Geschäft

Persönliche Kompetenzen

• Strategisches Denkvermögen kombiniert mit ausgeprägter Umsetzungsstärke
• Hervorragende Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten
• Erfahrung in internationalen Arbeitsumfeldern und im Umgang mit Großkunden
• Fähigkeit, als Schnittstelle zwischen Vertrieb, Technik und Management zu agieren

Professional Experience

• Several years of experience in marketing, go-to-market, or business development in a B2B environment
• Experience in data centers, energy infrastructure, battery storage, or related industries
• Strong understanding of complex technical solutions and project-based business

Personal Skills

• Strategic mindset combined with strong execution capabilities
• Excellent communication and presentation skills
• Experience working in international environments and with large customers
• Ability to act as an interface between sales, engineering, and management

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Zusätzliche Informationen:

Konnten wir Ihr Interesse wecken? Dann freuen wir uns auf die Zusendung Ihres aussagekräftigen Expertenprofils unter Angabe Ihrer Stundensatzvorstellung.